传统企业如何利用“短视频”进行营销？

据统计，2019年中国短视频用户已经超过8.2亿。2020年，春节叠加疫情，对诸多行业带来了较大的冲突，但短视频行业却呈现大幅增长趋势，日均活跃用户量高达5.74亿，与平时相比增长了17%，与2019年春节相比增长了32%。与此同时，日人均使用时长也大幅增长，达到了105分钟，而去年同期仅为78分钟。无论是从用户数量，还是使用时长来看，短视频正在成为继文字、图片之后，用户表达内容的新方式，成为碎片信息的新载体。

短视频的内容丰富精炼、生动形象，与用户之间的交互简单、互动性强，极大地影响了用户生活的方方面。与此同时，也为企业提供了碎片化、沉浸式、立体化、体验化的营销方向，让短视频一跃成为当下热门营销平台。越来越多的企业将目光投向这一极具价值和优势的流量高地，开始挖掘短视频时代的红利，并将其纳入新的营销阵地。

那么，企业如何借助短视频更加高效的连接相对应的目标受众，实现品牌提升和产品分销呢？

 

第一，目标客户和产品定位

不同短视频的用户人群结构有所不同，比如抖音上聚集的很多都是年轻用户，而且女性用户占比较大。因此，企业产品想要做到快速推广，首先要考虑是目标客户定位和产品定位，简单来说，你企业为谁提供服务，提供什么服务、有什么特色、为用户解决什么需求？产品在用户心中占有的位置和形象什么？只有清晰的定位规划才能避免后期耗费大量的时间与精力却效果不佳

而目标客户和产品定位一旦确定，就要一直发该类型的内容，切忌不要什么类型都发，太杂乱，用户会抓不住重点，印象不深刻，是不会持续去关注的。

 

第二，内容规划

短视频的内容要立足于目标用户以及自身产品的特性，从而与产品实现恰到好处的匹配融合。此外，短视频的整体内容风格还要符合短视频平台的调性。当下短视频的播放环境相对轻松随意，大多数人看短视频只是为了娱乐，而不是为了购物。所以，企业需要考虑到用户通常期望更愉快、轻松的观看体验。那么，如果短视频的内容缺乏娱乐性，营销效果将会大大降低。所以，视频通常以“社交话题”作为切入点，做场景化内容，并可以通过设计故事或者利用一些镜头角度或者花哨的方法来更好的呈现，从而让短片从各个方面变得更加有趣，以提高互动效果。

 

短视频的内容可延展多个方向，诸如与品牌相关的UGC内容、公司文化、员工生活，抓住当下热点，表达企业、品牌的观点。展现形式可以参考当下短视频流行的手段，如幽默搞笑、剧情、反转等，弱化企业的宣传，拉近与用户之间的距离。

第三，线上线下联动，引发互动、裂变

短视频之所以受到越来越多用户的热捧，其核心在于“参与、互动感”。用户消费短视频不只是单向观看，而是双向互动，用户不再只是闲着，而是通过搜索、发现、位置等功能，探索自己感兴趣的内容，然后不断地上滑下拉、点赞、评论，互动转发。短视频平台，已经不再仅仅是一个内容消费、品牌曝光的平台，还是一个社交平台，品牌与用户的充分互动，可以激活更深层的互动价值。

对于企业而言，利用短视频内容演绎的社交属性，通过强互动的连接方式，调动用户参与，让用户产生UGC行为，主动帮助品牌创作内容，提升品牌交互，并激发用户的社会化裂变式传播，已成为品牌有效抓住用户注意力、提升营销能力的重要方式。

 

第四，引流、转化

对企业而言，做短视频的最终目的是引流吸客、商品销售。所以，企业必须建立起依托短视频生态的社交关系链条，聚拢 “粉丝”，通过热点话题的造势积累热度，既可依靠明星代言人、流量大咖的流量带动短期声量，也可依靠圈层达成、素人领袖二次传播形成病毒式效应实现引流。此外，短视频还需设置跳转链接，在不影响视频内容观看的前提下，将观看视频的用户引入商家平台实现粉丝转化和商品销售。