盘活短视频内容营销，需要这样做

随着国内外短视频产业的迅速发展，短视频已经成为现代人生活中不可切割的一部分，越来越多的企业也加入到短视频营销的队伍中来。

多年来，无论采用何种媒介，营销旨在推销产品或服务，因此无论是国际企业集团还是小型企业，他们面临的最大挑战都是在社交媒体上进行「有效营销」。然而，随着社交媒体的兴起和迎合个人兴趣的平台、内容数量的不断增加，传统的营销手段变得越来越难以引起注意。

自互联网发明以来，营销方式发生了巨大变化。它使内容上能够在更个人的层面上接触到潜在客户，即目标不再是立即销售产品，而是以有意义的方式接近目标受众，以便将产品或服务视为可以解决消费者问题的最佳解决方案。

营销的内容和方式也变得多种多样。过去或许只是针对某些实际的产品进行内容传播，而如今，互联网上虚拟产品盛行，以及人们越来越注重精神上的需求，营销的渠道和方式也得以扩宽。此外，在线趋势和品味瞬息万变，因此营销方式需要采取最灵活的方法，并以工具和技术为后盾，将策略融入最新的社会趋势。

这也是内容营销在互联网和社交媒体时代发挥作用的地方。

内容营销：用「讲故事」接近客户

内容营销协会将内容营销定义为「一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众——并最终推动客户行动」。

然而，内容营销专家尼尔 · 帕特尔（Neil Patel）认为这个定义需要澄清。在一篇博文中，他表示，「内容营销是一种长期策略，它通过提供与目标受众一致的高质量内容，重点在于与他们建立牢固的关系」。也就是说——可以使用讲故事（提供相关、有价值的内容）来引导潜在客户最终完成购买之旅。

内容营销自此正在向「讲故事」而转变，不再是关于硬推销了。那么，内容营销流程需要注意哪些？

一、研究受众

在社交媒体上进行营销有很多优势，其中最大的优势是可以获得关于消费者的数据水平。监测趋势、标签和搜索词仅仅是个开始。有千兆字节的消费者数据等着内容商去挖掘，这可以帮助提高任何营销活动的效率。

许多社交媒体应用程序和网站都内置了工具，可以提供关于消费者如何接受产品和业务的重要见解。所有这些点赞和分享加起来就是大量有价值的信息，可以用来锁定特定人群或用户群。它还可以用来接触新的目标群体，并创造新的社交媒体参与。

 

二、筹划

成功的社交媒体内容营销需要各种方法的结合。

首先要梳理所了解到的数据，以此为营销策略提供参考，有助于确定推广哪些内容和服务。然后找出内容商提供的服务和产品，其中可以打动消费者的因素，筛选一些可以用来推广内容的社会媒体影响者（如领域内的 KOL、KOC）。拥有一群社交媒体「明星」，是扩大受众人群的一种非常具有成本效益的方式。

三、与观众建立联系

在推出新的营销活动之前，要增加与现有粉丝的黏度，如果没有通过信任和积极互动建立坚实的互动基础，将很难执行一个成功的营销活动。

短视频营销：最有效的方式之一

短视频正迅速成为内容营销的首选工具，并成为数字营销工具箱中最有效的策略之一——营销人员可以使用这种媒体来展示他们的受众了解以及与品牌相关的主题，甚至是使用视频来娱乐，更加贴近与消费者的生活。如何打造「百万视频」，除了掌握内容营销外，光会「剪」也不行。

1. 制定明确风格

短视频统一的风格样式至关重要，切忌给人以杂乱无章的感觉。一个短视频帐号的下的不同视频，整体色彩风格统一、文字字体色彩与大小按照统一的风格处理，可以营造出明确的「记忆点」即个人风格。

2. 打造抓住眼球的「前十秒」

索尔福德大学（Salford University）数字视频制作与营销讲师兼课程主管诺埃尔 · 梅勒（Noel Mellor）分析了当下内容市场短视频最大的弊端：「现在有太多的内容直接扔给人们，如果视频不能立即进入重点，那么观众们只会快速划过。」

因此每一秒都很重要，尤其是在短视频中。创造一个吸引点——最初的十秒钟抓住观众们的眼球，也许会让一切变得不同。时长也很重要，太长的视频会失去观众的注意力，因此视频应该清晰有界限、尽量缩小范围。

 

3. 制作系列视频

不要对一个主题只制作单个视频进行发布和推送，而是制作一系列与之相关的内容。这样，营销人员们就总有新的内容可以发布，观众也总有新的东西可以看。另外，如果之前视频中的任何信息过时或不准确，都可以及时更新而不必从头开始重新录制。

4. 好的视觉效果和 3D 动画会让内容更加脱颖而出

立即脱颖而出是关键，因此吸引眼球的一种方法是通过视觉效果（VFX）和 3D 动画，通过「脱颖而出」的创意瞬间留住观众。短篇视觉特效和三维内容的活力和原创性在全球范围、国际平台和广大观众的参与方面也确实有效。它能够最终推动一个品牌、产品、故事等获得巨大的浏览量和点击量。

风向评论

内容商们选择短视频营销的方式的原因有很多，其中重要的几点有：短视频营销行业带来流量的改变、广告的改变，以及与传统营销相比，短视频营销让成本更低。因此，短视频运营也成为营销领域又一个被争先抢占的流量高地。

不仅如此，实体商家企业通过短视频平台低成本获客并找到大量的精准客户，短视频的确是一个拓客工具的不错选择。但真正实践中需要注意到的内容营销要点远远不止这些，更细节的内容还需要亲自操作和尝试才能最终得出定论，并形成该商家在此领域「特有的」解决方式。