企业为什么要进行短视频营销，释放品牌价值实现流量变现

一、流量巨大，潜力无穷

在快节奏的生活中，人们越来越缺乏品读一本好书、欣赏一场电影的休闲时间，于是，碎片化的休息时间里，短视频发挥出它绝佳的优势来。15s至1min一个视频，上下不用衔接，内里不用深度思考，或看看新鲜事儿，或逗自己一笑，都是值得。

 

以抖音2020年春季报告来看，其用户规模已达5.18亿人次，除去大部分老人与小孩，可以说绝大部分网民已成为抖音等短视频的用户。无论是用户数量还是用户覆盖群体，都异常庞大广泛。在如此巨大的流量洼地，进行品牌营销与产品推广，无疑是具有巨大潜力的。

 

二、高质量粉丝，在线交互

与传统营销方式相比，短视频营销还有一个异常明显的优势，那就是粉丝实时在线交互。对于企业营销活动来说，不怕出现不一样的声音，只怕没有声音。以往的营销方式很难全面、及时地掌握用户的意见与建议，往往活动结束之后，才能在别的平台、论坛、文章里看见一些平价，而这些平价究竟能代表多少人，也不得而知。

 

短视频与直播的方式，则可以让品牌方直接通过用户评论，了解大部分人的意愿与看法。甚至在直播过程中，就对不恰当之处作出解释与补救，最快处理异常情况。

 

其次，品牌方还可以通过与粉丝在线交流、互评的方式，塑造生动形象的品牌形象，加固粉丝忠实度，收获更多路人粉。

 

三、精准用户，定向推送

短视频营销与粉丝的交集，远不止在线交互这么简单。平台根据用户喜好与特征，定向推送相关视频，是品牌方获得新粉的主要途径。有用户画像在前，被推送的用户大概率会对该视频产生兴趣，随即关注视频中植入的产品、再到产品背后的品牌，一切自然而快速。

 

四、广告、乐趣并存

前后不相关联的视频，既是传播的优势，又是营销的劣势。这就对每一个视频质量要求更高，否则用户轻轻一划，就此作别。因此，逆传播平台在与小伙伴们讨论短视频营销时，一直强调内容的重要性。

 

第一，视频要符合主播一贯的风格调性，才能强化他本身的特色，留住原有粉丝。第二，视频要有符合时下某一个大众兴趣点或者品牌方的用户的兴趣点，才能吸引主播粉丝以外的目标群体。第三，产品广告植入要自然贴切，不能让突兀的剧情拉低视频质量。最终，多方兼顾，方能让营销效果更好更优。

 

五、定制式内容，多样化形式

虽然我们在上一点强调与主播本身特色的一致性，但这不代表短视频营销就会刻板无创意。反而，因为有新元素的加入，我们可以制造出更多样式的传播形式，以符合不同情景下的营销需求。即便只是短短十几秒时间，也可以定制创意十足趣味多多的视频，吸引更多用户关注。

 

六、购买链接随行，及时转化

短视频在播放过程中，可以将推广的产品购买链接放至界面。感兴趣的用户直接点击便可购买，不用使用其他工具，更不用手动搜索。在这个直接购买的过程中，挽留了很多在“搜索”环节流失的客户，因而转化率十分可观。这在其他广告营销方式中，是很难超越的。