外贸企业布局海外短视频营销，选择TikTok还是Instagram Reels？

布局海外视频社媒平台，外贸企业应该怎么选？TikTok是海外人气飙升最快的社交媒体之一，2020年和2021年连续两年获得iOS和Android设备上最受欢迎的应用程序。随着TikTok在短视频内容方面的成功，其他海外互联网公司也开始推出自己的视频社媒产品。这其中，海外互联网巨头Meta旗下的Instagram就推出了Instagram Reels。

 

Instagram Reels于2020年8月上线，定位为图片和短视频内容社媒平台。和抖音及TikTok的玩法一样，Reels用户可以拍摄、发布视频，为视频添加滤镜、特效和音乐等，甚至在搜索和视频编辑页面，Reels的设定也与TikTok并无二致。

 

那么Instagram Reels跟TikTok到底有什么不同呢？今天这篇文章我们将从视频本身、内容策略、平台算法、用户群体、广告与电商等方面为大家系统性总结二者不同点，帮助外贸企业有选择性地高效布局。

 

TikTok VS Instagram Reels   两个平台之间的六大差异

▌视频长度

Instagram Reels和TikTok都定位为“短视频社媒平台”。Instagram Reels支持上传15到60秒的视频。而TikTok逐渐扩展了对视频长度的支持，从一开始的15到60秒，延长至支持长达3分钟的视频。2022年3月，TikTok官方更是宣布，上传的视频最长可达10分钟。

 

▌视频效果

TikTok为用户提供一系列特效和滤镜来增添趣味，并且平台会引导用户制造趋势和挑战，一旦某个趋势吸引用户参与，有了部分热度，平台就会将这些效果添加到庞大的特效库中，以提供用户更方便地编辑视频、参与平台活动。与之不同的是，作为图片社交媒体旗下产品的Instagram Reels，平台官方选择与Instagram风格保持一致，即把滤镜作为Reels视频效果的重要功能点。

 

在音效方面，TikTok因收集大量音乐和自制声音而广受欢迎。和抖音一样，用户可以将自己视频的声音发布到音乐库中，以供其他人使用。Instagram Reels也推出了类似功能，但精选音乐和声音的集合较少，版权管理更为严格。

 

▌内容分发策略

虽然Instagram Reels紧随TikTok的视频营销趋势，也推出了类似的功能点，但这两个平台之间的内容策略却有所不同。TikTok的用户群体主要由Z世代占据，内容风格上更为潮流、趣味、接地气，并不会过度强调视频整体的质量及制作专业程度。而Instagram Reels的用户更习惯于浏览精美制作而成的内容，且平台内容的整体调性相较之下要更成熟、冷静、美观。平台也会更倾向于传播精致和专业的视频内容。

 

 

▌平台推荐算法

短视频社媒平台的算法决定了用户会看到什么视频，这些内容集中在Instagram Reels的“探索”页面与TikTok的“为你推荐”页面。

 

TikTok以提供精准满足用户兴趣的视频而闻名。TikTok官方透露，它的算法会考虑结合用户完播率、是否查看或留下评论、是否点击喜欢等因素。该算法很复杂，但它可以很好地筛选用户感兴趣的视频，以达到内容匹配兴趣人群的效果。

 

 

相较而言，Instagram Reels的推荐算法就稍弱一些，创作者发布视频后，该视频有一定机会出现在“探索”页面中，但这种规律似乎很难把握。与TikTok相比，这种推荐算法还没有完全结构化，因此部分用户表示，平台推荐给他们的内容并不是自己感兴趣的。

 

Instagram Reels有一个Featured（用户侧写）功能。官方表示，如果平台方“侧写”了用户的Reel账号，用户将收到通知。侧写的账号将会成为Instagram的公共账号，致力于为用户推荐更多好玩有趣的原创视频，被选中的视频走红的可能性也会大大增加。

 

 

▌用户群体偏好

尽管两个平台上的内容大同小异，但在用户群体上，TikTok明显更受年轻人的喜欢，用户更热衷于追求快速、潮流、趣味的视频创意灵感。而Instagram Reels的用户则延续了Instagram的调性，不管是品牌还是博主都对发布内容更加讲究，贯彻“源于品牌，服务于品牌”的宗旨。比起Instagram Reels，TikTok上面的内容显得更“接地气”一些，简易制作的生活化内容也可以在TikTok用户中爆红。

 

▌广告与电商

TikTok已经推出付费广告服务与电商服务TikTokshop。在广告方面，TikTok广告类型多样，有In-Feed Ads, Brand Takeovers, TopView, Branded Hashtag Challenges, Branded Effects等等。TikTok大力发展电商业务，动作频繁。不管是国内抖音已成熟的KOL带货、电商直播、视频带货等模式，TikTok都大有在海外发展一遍的趋势。

 

至于Instagram Reels，付费广告业务和电子商务相较而言没有这样复杂，企业更多还是考虑官方社媒账号运营和KOL合作推广。Instagram最近为Instagram Reels新增品牌内容标签，作为Up主们展示自己何时创作品牌内容的渠道，增加透明度，扩大品牌内容影响力，使得用户创造和分享内容更为简便。

 

▌总结

随着海外社媒的发展，短视频平台越来越成为众多外贸企业无法忽视的流量矿场和营销重地。面对风格各异的海外社媒，很多企业却摸不准自己到底该选择布局哪家、如何做好视频内容。不同平台汇聚了不同的用户群体，即便是定位相似的短视频平台，其受欢迎的内容风格也有较大差异。

对于外贸企业而言，更重要的是根据自身品牌调性与目标人群偏好来选择布局发力什么平台，才能将营销效果更大化。