外贸人该如何抓住短视频营销风口？

近几年，短视频的火热大家都是深有体会，短视频短短几年便火爆全网，且极具统治力。无论是个人社交、品牌营销、商家带货、网红等等都绕不开短视频。

随着TikTok在海外的不断布局，海外短视频大势所趋的迹象已经很明显了，越来越多的海外社交媒体应用推出“类TikTok”的功能：Instagram的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也说明了短视频的全面流行。

当前，短视频也已成为营销人员必争之地，越来越多的外贸人开始布局短视频，希望借这股流量东风，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、如何做好短视频营销

外贸人该如何做好短视频营销呢？给大家分享了几点思路。

1.平台选择

当前最适合短视频营销的社媒平台主要有YouTube、TikTok、Instagram，平台属性和用户群体都完美契合短视频，且ROI数据也越高于其他平台。

2.内容制作

内容上一定要与品牌自身相契合。可以发布展示产品生产过程的内容、展示产品使用场景的内容、反映品牌价值的内容、行业趋势内容、趣味互动内容等；向用户展示品牌理念和价值。

视频的类型可以是多种多样的。

①产品/服务型内容

根据统计，66%的营销人员表示，产品/服务展示内容是使用率最高，对潜在客户的挖掘较有效，内容的用户参与度在各视频类型中也排在第二位。这种内容也是卖家最容易制作的内容。

②反映品牌价值的内容

综合来看，反映品牌价值的内容是第二梯队的优质内容类型，使用率、潜在客户挖掘能力、用户参与度等数据指标都排名第二。卖家主要是通过品牌化的营销将消费者引流到自己的店铺中，购买更多的产品。

③趣味性和互动性内容

这种类型的视频可以为卖家带来大量的流量和粉丝，让消费者在轻松娱乐中就实现了消费。

3.视频时长

对短视频而言，视频时长非常关键。都知道短视频有“短平快”的优势，但究竟多短比较合适呢？据相关网站调查统计，30~60s的视频给用户的体验感最好，能有效吸引用户的注意力，同时营销效果相比其他时段也最佳。

4.真人出境

做短视频，真人出镜的重要性大家都懂。真人出镜可以与用户拉近距离，更好的建立信赖感，也更具有说服力。要注意的是，外贸人短视频的出镜最好选择目标市场的“本地人”，本地人最了解本地人，除了熟悉文化和风俗习惯，本地人的亲切感是任何外地人都做不到的。

对品牌来说，可以自己培养一个本地人员工，也可以直接和当地网红合作，当然也可以双线并行。一个合适的网红，不仅能提升品牌知名度和可信度，更能精准触及目标受众，提升销售额。

5.更新频率

短视频营销讲究连续性，毕竟营销本就是一场持久战，固定的更新频率能保证账号活跃度，提高账号权重，获得更多的曝光。

6.评论互动

与粉丝进行互动沟通，不仅能提高粉丝与品牌互动的积极性，也能培养粉丝对品牌的忠诚度。认真回复重要的评论，听取用户意见并进行改善，会极大的收获用户的好感。

7.数据分析

想要做好短视频营销，数据分析少不了。需要重点关注4个数据，即完播率、评论量、关注量、转发量。

通过对数据的分析，找出需要改进的地方并进行优化，一步一步提高短视频的营销效果。

8.多语种短视频传播

对于外贸人来说，不论是视频广告还是在各大平台开设的自媒体账号，目的都是为自己的产品或店铺引流，快速获取流量是第一要务。

在海外平台，多语种短视频相较于未经过翻译和配音的原声视频更容易获得播放量。本土化语种的短视频营销，相对于传统的电商营销模式其带来的效果可见一斑。

仅有字幕的单一语种短视频将难以应对变化多样的全球市场。对于外贸人来说，海量的多语种短视频将成为获取不同区域客户的主要途径，显著提升营销水平。

二、实操方面

有了以上这些大方向的理论基础，实操层面还应该注意些什么呢？

1.熟悉各平台的规则玩法

笔者建议首先要了解你要投放的短视频平台的机制、掌握平台玩法，再做内容的规划。

2.视频内容本土化

短视频拍摄的本土化（卖家在拍摄中，场景布置、配音、价值观都需要足够本土化），有助于短视频的本土推广。

3.控制短视频时长

视频时长也是独立站卖家需要着重控制的，建议不超过60s，既不浪费观看者过多的时间，也不因为视频容量过大而难以加载。

4.注重连续性

作为一场持久战，营销需要坚持不懈，才能逐渐被消费者关注并主动传播，忌讳看心情更新。规划好发布视频的频率及时间，培养粉丝粘性的同时，也是拉近品牌与顾客之间的距离。

5.做好客户互动与评论回复

卖家通过安排专人及时回复粉丝在视频的评论，在以促进粉丝二次回复的同时，视频的评论数量也会拉高，更受到平台算法的青睐，可以获得更多的展示机会。

此外，还要注意的带货是短视频的最终价值。如果能让第一个视频成为爆款，会为接下来的营销奠定良好的基础；如果前几个视频效果不好，需要进行复盘以便及时调整内容和策略。通过定期做数据分析，有助于提高短视频的营销效果。