搜索引擎优化(SEO)与二八法则

    “二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余的80%尽管是多数，却是次要的。“二八”法则在营销环节中，主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑具有巨大的帮助。

    “二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务关键词是主要收入来源。“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对：数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆的中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词。几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。

    “二八”法则并不适合应用在搜索引擎优化行业中，从总体看来还是弊大于利。我们以大、中型门户网站举一个例子：一般的大、中型门户网站的内容是非常丰富的，网站的内容覆盖面极大，重点优化20%的内容无法将网站流量提升到更高的层次，80%的内容才是搜索引擎优化提升网站流量的重点。大、中型的门户网站流量结构是由“长尾理论”构成而不是“二八”法则。因此，面对这样的情况，我们更应该用“长尾理论”作为对大、中型门户网站进行搜索引擎优化项目的主要思想。

    不过，每一个搜索引擎优化项目都有它独有的特性。在很多时候，我们不能一概而论最好的方式还是两者结合。因为相对来说，“二八”法则与“长尾理论”都是一种方式，它跟我们之前提的彼得原理（http://www.seo.com.cn/SEO-peter-principle.htm）有不同的地方。在做搜索引擎优化项目的时候，我们首先要做的就是找出企业的核心业务关键词再分析长尾关键词。而核心部分关键词就是“二八”法则所说该主要抓住的重点。合理科学的网站流量结构应该是由“二八”法则向“长尾理论”演进，因为“二八”法则所代表的是企业的主要客户，“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。以一个日/1000IP流量的网站为例，其中以“二八”法则所代表的流量占据300IP，“长尾理论”代表的流量占据700IP。这样子的网站流量结构是对客户的网站来说是最安全的，即抓住“二八”法则的流量又利用“长尾理论”挖掘了潜在的客户流量，规避了将所有鸡蛋放在一个篮子里面的风险。

    由于搜索引擎优化行业的特殊性，“二八”法则只适用于搜索引擎优化业务之一的关键词排名服务。而在搜索引擎优化业务的整站优化服务领域无法运用“二八”法则的原因在于，“二八”法则所关注的面太窄。

    但无论是“二八”法则或者是“长尾理论”都好，存在既有道理。我们在实施搜索引擎优化项目的同时也需要根据客户的实际需求，随时灵活的变换搜索引擎优化策略，以此来保证项目效果的最大化。