网络营销的价格研究

企业的定价目标是指企业希望通过制定产品价格所实现的目的。它是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。不同企业有不同的定价目标，同一企业在不同发展阶段也有不同的定价目标。网络营销活动中，澳门新葡萄新京威尼斯(www.seo.com.cn)觉得企业的定价目标一般有以下几个方面。

1．以维持企业的生存为目标

当企业生产能力过剩、面临激烈的市场竞争或者试图改变消费者需求时，企业可以把维持企业生存作为主要的定价目标。此时，企业的价格策略主要是保本价或低价。

2．以获取当前最高利润为目标

有些情况下，一些企业价格的制定以追求当期利润最大化为目标。一般而言，需求价格弹性较大的产品能够做到薄利多销，所以希望实现利润最大化可以制定低廉的价格；而对于需求弹性较小的产品，则可以通过高价策略，实现当期利润最大化。

3．以市场占有率最大化为目标

有些情况下，企业试图通过价格策略的实施赢得某一商品最高的市场占有率，以赢得某一商品绝对的市场竞争优势，从而做到最低成本和最高长期利润的营销效果。在此情况下，企业一般制定尽可能低的价格来追求高市场占有率的领先地位。一般而言，当企业以市场占有率最大化为目标时，需要具备的条件是：该产品需求价格弹性较大，产品销量会随着价格的降低而快速增长；该产品的生产或销售规模经济效益明显，产品成本会随着销量的增加而下降，利润会因销量的增加而上升；企业有足够的实力承受短期内低价所造成的经济损失；低价能阻止现有的或可能出现的竞争对手。

4．以应付和防止竞争为目标

有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场，故意将产品的价格定得很低。这种定价目标一般适用于实力雄厚的大企业。有些中小企业在激烈的市场竞争中，为了维持自己的市场地位，跟随市场主导企业的降价行动，也实施降价策略，从而消除竞争对手降价对自己造成的威胁。

当前，网络营销活动中，网上市场还处于培育阶段，企业进入网上市场的主要目标是占领市场谋求长期的生存与发展机会。获取高额利润目前还只是一种长远的战略目标。所以，目前网络营销产品定价一般都属低价甚至是免费。根据顾客的身份与购买目的不同，网络市场可以分为两大市场：一是网上消费者市场，一是网上组织市场。对于网上消费者市场，由于当前上网人数还很少，有网上购物行为的顾客所占的比例也不是很大，因此当前最主要的工作是市场培育与“圈划”市场。面对这个市场，企业只能采用相对低廉甚至免费的定价策略来占领市场。网上组织市场的购买者一般是企业或其他组织机构，它们的购买行为一般都比较理性。企业针对这个网上市场则可以采用能实现双赢的定价策略，即通过因特网技术的运用与网络资源的开发，降低企业间的供应与采购成本、库存费用、生产成本以及营销费用，以共同分享成本降低带来的价值增值。