短视频营销的关键

短视频毫无疑问是当前最热门的线上营销渠道。春节假期，用户的线上娱乐时间大幅上涨，以抖音、快手为代表的短视频成为了人们打发无聊时间最主要的途径，从而带来了短视频行业流量的全面繁荣。

 

当前，国内主要有抖音、快手、视频号、小红书、B站等短视频平台，几乎覆盖国内所有网络用户群体;以抖音为例，日活跃用户已破6亿。

 

数以亿计的用户规模，代表的是一股任何品牌商都无法忽视的庞大流量，引起各品牌商角逐。短视频带来的不止是庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。还有其内容的丰富性和形式的多变性，可以为品牌提供更碎片化的营销内容，让它们能够更加有效地连接相对应的目标受众。

 

那么，如何利用短视频营销做好企业和产品的品牌宣传呢？本文将结合几个具体案例来对这个问题进行一番总结，让你能够从0到1快速入门短视频营销。

 

一、短视频营销的价值

短视频营销区别于传统的媒体营销，具有3大独特的优势。

 

1.持续性

短视频上传到各大短视频平台后，在不违反国家法律法规、各平台规则的前提下，会一直留存在平台内容库。基于各短视频平台的个性化推送算法，即使是过去很久的视频，都有可能被用户刷到。这也就意味着，品牌商如果利用短视频营销，有着持续性的效果展现。

 

2.年轻化

随着移动互联网的不断发展，用户触媒习惯、获取资讯方式发生巨大变化，80、90后主流消费群体，以及00后新生消费群体都集中在短视频平台。标签化的短视频能给品牌主带来年轻用户和新标签，并与90后、00后用户建立有效的沟通，这也是短视频广告的核心优势。

 

3.个性化

短视频营销对比传统营销还有一个明显的优势之处，即短视频平台在大数据和人工智能的基础上，不断收集用户使用数据进行消化，并根据每个用户最常访问的视频类型对其进行了标记，使平台能够选择用户感兴趣的内容进行准确、个性化的分发。从而让用户更加沉浸在短视频环境中，增加了对下一个视频的好奇心，最终增强了用户粘性。

 

二、短视频营销面对的问题

尽管短视频具备传统营销无法比拟的优势，但这并不意味着品牌主在策划短视频营销时就没有困境了，目前品牌布局短视频营销仍面临3大问题。

 

1.视频内容制作

视频内容的制作也就是创意素材的创作，极神仙根据客户的消费环境、产品细节、品牌文化和产品特点，采用专业的拍摄团队进行视频拍摄。在短视频平台存在大量内容的情况下，用户其实很容易产生审美疲劳，因此高质量、有创意的视频内容是品牌商营销的关键。

 

2.对广告创意要求高

早期的国内营销属于卖方市场，宣传内容上常常是以品牌方自身的视角出发，去向用户推销产品卖点。如今品牌相对过剩，卖方市场转变为买方市场，用户获得了更多的选择权，对广告内容要求越来越高，有数据显示，34%的用户拒绝点击不走心、没新意的广告，有33.4%的用户不会观看与自己兴趣不符的广告。

 

3.高价值内容稀缺

即便背靠今日头条的智能算法，抖音平台上的内容同质化问题仍较为严重，高价值内容始终是稀缺资源。所以，对于想要在抖音上开展营销推广的企业而言，确保内容质量不但能够让企业打破同质竞争，还能享受到抖音庞大的流量红利。

 

三、数据赋能，解决短视频营销难题

我们通过数据赋能，来推动智慧营销，解决短视频营销难题。

1.多维度分析，建立KOL价值标准

难以选择合适的KOL，品牌主可以结合大数据，建立KOL价值标准，对其进行定期淘汰。

 

（1）KOL的营销价值透明化

想要在繁杂的资源库中找到最精准的KOL，需要对KOL的粉丝、日常内容等做出价值分析。价值分析主要包括：KOL背后的私域流量、受众人群、受众年龄、活跃粉丝数量、视频类型、原创能力、电商导流能力、影响能力、服务评价等做出分析。这些数据就可以让广告主了解什么样的KOL更适合自己的产品品牌。

 

（2）优胜劣汰，定期优化KOL

想要在品牌碎片的环境中快速找到目标用户，一是跨平台寻找KOL资源，多积累资源；二是定期抓取新兴KOL并深度合作，广告主和新兴KOL之间可以形成相互依存的关系，互相成就彼此；三是制定数据标准，给予执行数据等淘汰劣质KOL的机制。

 

2.挖掘用户特点，输出精准内容

伴随着大数据的积累和数据分析技术越来越先进，短视频内容产业的上下游都将被赋能。对于内容创作者来说，大数据的分析将更快的帮助他们了解用户的喜好、口味侧重，更好的迎合大众的需求，促进短视频内容制作的精准化，产出效率将提升。

 

3.数据建模，不断优化投放和监测

对于下游的短视频营销效果的监测而言，大数据将帮助广告主了解短视频营销的效果，更好的利用短视频工具打造品牌。广告投放的效果是否达到预期，可以通过数据配合相应的模型进行测算，当然模型并不是固定的，需要不断的优化。抓取效果数据并持续优化投放模型，基于数据分析优化资源推荐模型，优化投放组合策略，以达到最佳的营销效果。

四、如何开展短视频营销？

接下来，我们再来谈谈如何更好的利用短视频进行营销呢？短视频平台的营销路数无论如何变化，本质上的原理仍然离不开以下4种营销策略：

1.保证短视频的娱乐性

大多数人看短视频只是为了娱乐，而不是为了购物。因此，如果短视频内容缺乏娱乐性，营销效果会大大降低。

 

因此，品牌应加强短视频平台的趣味性，如采用一些独特的贴图、趣味游戏等，提高互动效果。从短片的内容来看，可以设计故事或者利用一些镜头角度或者花哨的方法来更好的呈现。跟上热门话题、流行BGM新趋势，也可以让短片从各个方面变得更加有趣。

 

2020年夏，麦当劳为了推广新品椰汁饮料，在快手平台与创作神曲《我要变好看》的快手音乐人阿涵合作，推出原创《给我一杯YE》洗脑热曲，并将麦当劳椰杯作为魔法贴纸必备道具融入视频。

 

2.开机屏、信息流打造强曝光

短视频用户具有高黏性、多次反复的使用习惯，通过投开机屏、信息流广告来触达目标受众，打造强曝光，就成了主流品牌的首选，有的品牌会在一次活动中同时选择几个短视频平台的硬广来寻求更大的传播效应。

 

相关数据显示，主流品牌有70%~80%的短视频营销预算用在购买开机屏、信息流，硬广仍是主流品牌的投放重点。

 

某婴幼儿奶粉品牌营销人员说到：“在碎片化的媒体时间里，短小精悍的内容能以更轻松的方式被大众接受，对于短视频平台，我认为品牌对它们的采纳和定位还是以增强娱乐感的曝光为主，尤其目前短视频用户的开机频次高，所带来的曝光效果也是超出了我们的预期。”

 

3.找到可以引爆用户群的“社会话题”

玩社交都知道需要话题，一个好的话题可以引爆用户群，想要发起一场短视频营销战役，必须找到一个目标受众切实关心的问题、热点，然后借用短视频来丰富表达力给予解答，来引爆用户群的“社交话题”，为企业品牌获得大量关注和了解。

 

比如，世界杯期间，哈啤在抖音上向用户发出：#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛，通过发起挑战赛的互动模式为用户提供参与创作渠道。

 

 

 

这场主题挑战赛掀起一场全民球场哈啤大狂欢，成功吸引了超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放次数超过13亿，总点赞量超过5312.5万。

 

4.品牌宣传故事化

我想应该没有人会喜欢广告，但是总有人喜欢看故事，短视频营销的到来，比起那些高大上的宣传片企业更需要去讲一个内容丰富有趣的故事，把企业品牌化一个元素或者一种价值观，去融入一个引人入胜的故事，就可以更好的吸引用户群体，打动了他们，自然会分享你的视频，一传十，十传百，这样你的企业品牌就会获得持续的传播。

 

众所周知，移动互联网进入后流量时代，流量越来越贵，转化成本居高不下。在存量运营到来之际，短视频成为寒冬中的一抹亮色，促使用户时间与注意力的重新分配。随着5G普及，短视频逐渐发展为现代人生活中不可分割的一部分，也为品牌创造了营销新机会。

 

而如何有效利用这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们通过数据赋能解决短视频营销难题，再通过组合拳出击，将上述提到的几种玩法有效融合，实现营销效果最大化。