如何玩转短视频营销

一、短视频发展背景及现状概述

1、短视频发展三大阶段

2013-2015年

美*、秒*、小咖*等APP的兴起，短视频平台开始进入公众视野，随着短视频形态的广泛传播，进而逐渐被用户接受。2015年-2017年快*短视频平台受到大众青睐，进而获得资本的重视，因此互联网巨头开始围绕短视频领域展开激烈竞争。

 

2017年-至今

短视频垂直细分模式全面开启，短视频总播放量以平均每月10％的速度爆炸式的增长。

 

2、短视频发展现状概述

如今，短视频已成为用户生活的一部分，吃掉用户大量的碎片化时间，甚至占用用户大部分时间。目前，我国发展较为成熟的短视频平台主要可分为以抖*、快*为代表的社交媒体类，以西*、秒*为代表的资讯媒体类等等，但在几个大类别当中，抖*、快*牢牢占据了目前短视频市场的龙头地位。因此，短视频营销逐渐成为个人乃至企业发展的必然方向。

 

值得一提的是微信视频号，如今已经成为TO B品牌自有媒体矩阵当中的一个新阵地，也是社交运营的新方向，其重要性不言而喻。

 

 

二、短视频营销的现状

如今短视频已成为个人甚至企业的营销重要阵地，基本都开设了官方的平台专号，用以宣传及推广。这也意味着人们开始将营销渠道从传统媒体转移到了短视频平台。

 

随着用户的不断追求以及消费升级，企业想要获取更多的群体用户甚至是潜在用户，如何借助短视频营销，扩大品牌的覆盖率显得至关重要。

三、短视频营销的优势

 1、娱乐化

与图文形式相比较，短视频更容易吸引消费者。传统的图文阅读需要耗费更多的精力和耐心，很难突破人们对阅读的恐惧和惰性，也很难抓住受众眼球。没有文字的图片虽然直观，可以轻松浏览，但是却存在承载信息少的局限。

 

而短视频则在娱乐化这一方面具有极大的优势，它能够将视听结合，比单独的图文更生动有趣，内容形态多样化，具有较强的视觉冲击力，减少人们在获取信息时感受到的枯燥与疲惫，更符合现代消费者泛娱乐化的心理。因此，借助短视频进行营销更容易吸引消费者。

 

2、碎片化

随着人们生活节奏的加快，人们对长视频的耐心减少，也未必有很多的空闲时间。因此短视频时长短、节奏鲜明、趣味性强的特点，恰恰填补了这个空隙时间，可在用户碎片化的时间里寻找生存空间。用户可以随时随地利用自身的时间空隙，轻松浏览短视频。

 

3、生活化

短视频深度渗透用户生活，全场景化，近几年，短视频已经成为用户日常生活的一部分。调查显示，短视频内容消费突破了场景的限制，用户观看短视频的场景包括在中午吃饭休息时间、睡前碎片化时段，通勤路上等等，全场景覆盖。

四、企业借助短视频营销的优势

1、专业化

PGC内容生产专业化，制作过程往往需要策划、编导、拍摄、灯光、剪辑、特效等方面的专业技术支持，而企业能够实现这一点。

 

2、传播渠道广

如今的短视频平台很多，除了在这些平台上进行营销外，还可以好好利用微信生态圈，借助不同专区营销，通过自媒体不断传播，以此达到病毒式营销效果。

 

3、成本较低

短视频是一种新兴的媒介平台，视频广告的收费较低，因此借此方式进行宣传推广，能够为品牌节省一定的成本。

 

4、灵活性强

传统媒体投放广告，一旦发布后，想要修改的话需要付出一定的经济代价，而短视频平台想要进行修改会比较简单。

五、如何玩转短视频营销

 1、了解不同平台的机制

不同的短视频平台，机制、玩法、受众等各方面都存在差异，想要玩转营销，了解是前提。

 

比如抖*主打定位是媒体，平台不太关心你是谁，而是关注你创作的什么内容会受大量用户的喜欢。而快*则主打社区，每个人都可以通过内容表达自己，所以在此平台能够受欢迎的前提是“人”，围绕“人”这个命题，通过内容层层展开。

 

2、内容策划

短视频内容输出很重要，如何蹭热度、如何结合时间节点、如何击中用户痛点等等，吸引用户浏览的关键因素之一就是短视频质量，只有提高内容创作能力，才能将短视频做好，进而达到短视频营销推广的目的。那么，如今短视频内容众多，凭什么脱颖而出呢？最终拼的还是创意。

 

3、关键词布局

想要做好短视频营销，一定要布局好与行业相关的关键词，可以进口推广主题的关键词，也可以是延伸开来的周边词。同时需要在视频内容凸显，比如标题、标签、画面字幕等。

 

如何寻找关键词的灵感，可利用下图作为参考，做好信息洞察，多维度分析产品的特性及利益，做深做细信息门类，进而把可能的关键词都列举出来，以便攻破消费者心理。

六、短视频营销策略干货

 常见的短视频营销素材结构，在这里给大家罗列几个：

1、 门店品牌保障+产品+高颜值演员效果展示；

2、 圈定人群+产品介绍+使用说明+试用+背书；

3、 一镜到底+痛点+产品介绍+效果展示+反复引导；

4、 福利+痛点+保障+产品介绍+明星背书；

5、 演员镜头混剪+口播引流；

6、福利字幕+产品卖点介绍+产品画面展示+结尾引导；