搜索引擎营销项目的准备

有经验的客户及资深搜索营销专家都已经意识到现在的SMB（服务信息块）协议和企业搜索引擎优化项目单靠SEO及添加链接是远远不够了。从各大热门搜索引擎营销论坛，新闻，交流大会，博客及报章杂志上不难发现，从利用社会媒体营销来做搜索引擎优化，到积极与用户进行互动，各种方式层出不穷。

各大公司企业都在寻找有效的网络营销资源，来适应这个日新月异的搜索市场。那到底哪些变数，渠道和结果是企业应该考虑的呢？

为了让企业在搜索市场上掌握主动权，实现利润最大化，企业对网上各种营销方式的流程必须要有一定的了解。目前为止，SEO公司发现获得这方面信息最有效的一个方式是：采用问答式探索过程。

企业在寻找可靠的搜索营销顾问之前，应该先回答以下几方面问题：

资源：

1. 有没有某个人或某个组织掌握了搜索营销的主动权？
2. 有哪些客户端资源可用于主动开展搜索营销？

营销：

1. 如今的网站或商家都是如何进行营销的？直接的书信广告，电子邮件广告，贸易交流活动，报刊杂志，电视媒体广告，口碑宣传，竞价排名，SEO，交互式营销等等。
2. 除了常规搜索渠道以外，公司是否有额外的网上营销渠道？

网站：

1. 网站达到现在的规模用了多长时间？
2. 网站使用的是什么平台和内容管理体系？
3. 网站内容多久更新一次？由谁更新？
4. 网站有几个页面? 有多少一级内容目录？
5. 公司是否会为了增加相关性而修改网站内容？
6. 网站内容由SEO顾问直接进行修改还是通过 Web developer等工具或网建专家进行修改？

了解目标用户：

1. 描述目标市场/行业
2. 描述目标客户/可能购买者
3. 网站给客户/可能购买者提供了哪些或哪个独一无二的有价值的服务？顺利开展这些服务，达到比竞争对手更让客户满意的效果，需要哪些条件？
4. 列一张关键词清单，这些关键词必须高度概括公司提供的产品及服务
5. 有没有特定的目标市场？如果有，在哪里？

评价成功：

1. 在搜索引擎营销项目中，用来衡量成功的标准有哪些？
2. 本公司具体的目标和标准是什么? 如：流量增长百分之几，销售额 等
3. 网站采用哪种类型的分析软件？主要行为指令是什么？
4. 可能购买者常用的联系方式是什么？（电话，电邮， 面谈，网上留言？）
5. 描述网络主导销售的循环周期
6. 网络主导如何转变成目标客户？
7. 一次网络主导行为的平均成本为多少？一次销售的平均成本呢？

内容：

1. 站内每个月有多少行业新闻通过什么途径发布？
2. 公司有博客吗? 有的话，url是什么？开博客的目的是什么？
3. 有没有播客（视频）或其他音频形式内容发布？
4. 有没有付印成册或电子邮件形式的宣传册？有的话，多久以什么样式发布一期？发布日期是否在网站上有记录？
5. 公司内是否有专栏作家发表关于本公司或本行业的文章？
6. 是否定期发布有关公司，产品，公司服务的图片？如：抓拍的照片，产品发布图，员工留影，用户来信等等
7. 公司自己制作视频内容还是外包给别人制作？

外界影响：

1. 请列出至少三个竞争对手的网站
2. 是否有与SEO公司合作的经历？如果有，请详细描述
3. 现在是否与公关公司或单位合作？

时间和金钱：

1. 拟定营销计划的时间计划
2. 营销项目的主要资金来源是什么?
3. 整个项目的预算如何分配使用？——整体投入，竞价排名等等

当然，实际营销计划依各个公司的实际情况而定，但是我相信，仔细回答以上问题，不仅可以让你深刻认识到本公司是否已经做好搜索引擎营销的准备，还可以给你的营销计划带来新的构思。公司对搜索营销了解地越透彻，则不论在SEM的准备阶段还是实施阶段都会更顺利。